几千年来日日夜夜积累的信任和声誉，似乎一夜之间就崩塌了。
9月11日晚，李佳琪如期出现在直播间，再次含泪为之前的言论风波道歉。前两天，因为华眉笔的价格问题，在直播间“怒斥网友”，随后又被推上了舆论的风口浪尖。一天之内，微博创下13个热搜词，流失100多万人。
“我曾经说过，李佳琪的羽毛是所有姑娘一根一根送给我的，我永远不应该忘记我是从哪里来的。”李佳琪说，他会冷静下来，深刻反思，永远不要忘记自己从哪里来，更不要迷失自己。
直播只进行了三个小时就匆匆结束了。以前李佳琪的直播间时长基本都在六个小时以上。直播间里很多忠实的李佳琪粉丝接受了他的道歉，为屏幕“加油”，但更多的人在社会舆论场上表达了他们的不满，李佳琪正在为他的言论付出代价。
一个人不能失去李佳琪。
风暴之下，李灿·齐家退居二线？目前来看，答案是否定的，对于李佳琪背后的公司美一来说，这块交通招牌不能丢。与市场上的大多数MCN不同，梅ONE与李佳琪有着深厚的渊源。
点开美国某公司官网。李佳琪的巨幅个人海报几乎占据了整个屏幕，公司的核心业务几乎围绕着李佳琪、李佳琪的直播间、李佳琪的新品秀、李佳琪的小课堂。即使是没有他名字的奈瓦家族，主角也绝不是李佳琪的一只宠物狗。
顺时针回到2016年，在成为超级主播之前，李佳琪是欧莱雅的职业选手。当年欧莱雅与美的ONE联合推出的“巴(美容顾问)网络名人”淘宝直播项目大赛，就是李佳琪崭露头角的开始。比赛结束后，选美组的冠军李佳琪毅然从南昌来到上海，投身选美直播事业。
2018年，US ONE创始人齐振波决定All in李佳琪后，一个广为流传的故事是，他从公司100多个主播中辞职，公司几乎所有的资源都围绕着李佳琪。齐振波很早就意识到，网络名人最不可复制的就是人格魅力，李佳琪是无法再造的。不负众望。年底，李佳琪口红试色短视频席卷社交媒体，一个口红视频最高可达1000万，奠定了“口红哥”的行业地位。
李佳琪和美国相辅相成，高度信任和一致的价值观。李佳琪也成为了US ONE的合作伙伴，并与US ONE合作成立了几家公司。目前，李佳琪旗下有16家公司，其中与我们合资的有三家，李佳琪的份额基本上可以达到40%以上。包括2017年成立的宁波美琪电商和上海庄佳电商，US ONE占股51%，李佳琪占股49%；成立于2021年的北京美耐咨询，齐振波持股42%，李佳琪持股40%，美的一品的首席运营官·郑明持股6.3%。
背靠李佳琪巨大的IP承载能力，美一背后的齐振波也积累了数十亿的财富。目前，US ONE创始人兼董事长齐振波持有公司42.05%的股份，为实际控制人。年中，齐振波也以159.8亿元的财富值跻身2023年新财富500富豪榜。在2022年的胡润百富榜中，他也以财富170亿元而闻名。这是MCN业界唯一入选富豪榜的企业家，他也成为了MCN首富。
然而，去年李佳琪陷入了停播风波，US ONE意识到了过度依赖单一主播的痛点，开始了“去李佳琪”的进程。
去年双11后，李佳琪开始向外界介绍新的广播援助团，并主动减少露面时间。相比往年365天389场直播的状态，今年他的个人直播时间从5到6个小时缩减到了3到4个小时。美的ONE旗下的“全女生”和“全女生衣橱”两个垂直直播间陆续上线，在时间段和品类上都有了新的尝试。
然而，李佳琪的个人魅力和战绩仍然牢牢占据美国半壁江山。
根据第三方数据平台公布的直播机构年销售额，US ONE ONE 2022的GMV超过650亿元，接近淘宝直播整体GMV的十分之一。在天猫100强护肤/彩妆品牌中，美容产品全年渗透率超过97%，其中李佳琪贡献巨大。经过近10个月的运营，上述两个垂直直播间的粉丝数仍不到500万，平均观看人数停留在百万级别，矩阵的日数据也只是李佳琪直播间的零头。
尤其是在今年消费者态度谨慎，直播电商业务逐渐降温的情况下，李佳琪依然在618预售首日创造了49.77亿元的GMV答卷。相比之下，整个618期间《所有女生的衣橱》的记录只有2亿元，这对于双方来说是不一样的。如果李佳琪在这个时候退居幕后，对美国的影响仍然是不可估量的。
不可否认，直播电商的光环已经不像以前那么耀眼了。一位品牌创始人告诉我，行业关注度明显降低。今年的电商直播交付表现远不如去年，更不用说2021年的高峰了。“即使在李佳琪事件期间，我们也恰好在9月10日晚有助播场带货，数据也比今年前几个月的表现要好。”
回顾行业巅峰时期，2021年，预售首日，李佳琪直播间销售额创下100亿元纪录，达到106.53亿元，如今618首日纪录缩水一半。
高肾上腺素依赖性的风险
与李佳琪过度捆绑的不仅仅是美的一家，还有一批品牌和平台。对于强调品牌调性的国际品牌来说，李佳琪很难撼动他们的价格维持体系，但对于国内品牌来说，李佳琪这样的超级主播给了他们登上神坛的机会。
在官网US ONE公司的“品牌共创”版块中，拔得头筹的李佳琪国产化妆品花溪子依然保持在C位。过去几年，美一说帮助了很多优质的国产品牌走向市场，在洞察、趋势、产品开发、消费者评价、落地、上线等方面进行了深度合作。，并深度打造了品牌的创新产品。此外，完美日记、逐本书、薇诺娜、卡迪、王小路、USMILE等国产品牌的崛起路径都证明，李佳琪的直播偶尔也能成为品牌的转折点。
但事实是，再强的绑定关系也会带来风险，就像处于风暴中心的华不仅因为提成比例而引起外界关注，甚至成为劳动人口中赚钱的货币单位。
更多的中小国产品牌为了在直播间脱颖而出，只能在主播身上花很多钱，比如佣金，坑费。在头部主播面前，中小品牌的弱势地位可能是产业链的症结所在。
对于平台方来说，业内以超级头Viya的陨落为明显分水岭，至此超级头主播时代逐渐结束，平台主动减少流量依赖和倾斜，均衡丰富占据更重要的位置。
阿里巴巴的直播事业部负责平台和超级头的微妙关系。“我们欢迎超级掌门人，但更需要的是品牌的掌控力。我们认为生态活水非常重要。如果超级头主播占比大，会造成经营风险，这是我们要考虑的，所以一定要有一个良性的生态，这是对超级头主播本身的态度。”
淘宝直播开始积极引入更多内容主播，支持中腰主播和店铺品牌自播。此外，Tik Tok“顶流”交友、东方精选相继入驻淘宝，对李佳琪这样的平台超级头形成抗衡。
除了AMEI一号，MCN还打算IP化大主播，弱化个人在直播间的影响力。罗永浩、Viya等巨星纷纷退居幕后，MCN开始加强直播间的品牌建设，同时围绕核心优势客户构建主播矩阵，扩大流量池。例如，钱逊和AMEI ONE也试图深入垂直供应链领域，将ToC的影响力转化为商品力。
今年2月，李佳琪辅助播音员朱旺旺问道，“这个节目是在寻找另一个李佳琪吗？”餐桌上的美女老板们心照不宣地相视一笑。“一切皆有可能。”
将来，李佳琪总有一天会走到幕后，但现在更迫切的是他如何解决眼前的信任危机。"