证券从业人员结构进一步变化。
从人员结构来看，券商数量进一步减少。截至目前，行业内超130家券商仅4.1万家，较去年同期下降12%。相应的，投资顾问人数增加了近6000人，达到7.49万人。
券商从业人员结构调整反映了行业转型的新趋势。一方面，炒股佣金率在下降，传统的“以量付价”的方式难以为继；另一方面，居民日益增长的金融资产配置需求和过去几年基金市场的快速发展，使得财富管理空间广阔。
近年来，券商纷纷布局财富管理领域，但在实践中也面临着重视产品销售而忽视持续服务、人才队伍参差不齐、多层次金融产品稀缺等诸多问题。
经纪人和投资者权衡。
一直以来，“证券经纪人”和“投资顾问”是券商营业部的两大业务岗位。近年来，经纪人数量持续下降，而投资顾问群体却在扩大。
中证协数据显示，截至目前，证券经纪人数量仅为4.1万人，较去年同期下降12%。与2020年初最高的7.45万人相比，减少了45%。
值得注意的是，对于很多券商来说，证券经纪人实际上并不是从业人员，但却是中国证券业协会统计从业人员数量的重要组成部分。
截至目前，方正证券、九州证券、海通证券、安信证券的券商数量分别为1780家、1676家、1667家、1558家。虽然这四家券商的券商数量持续减少，但其规模仍位居行业前列。

同时，国泰君安证券、长江证券、光大证券、第一创业证券的券商数量也超过1000家。与去年同期相比，招商证券和天风证券的券商数量已跌破1000家。
与此同时，投资顾问团队也在不断壮大。截至9月12日，全行业投资顾问7.49万人，较去年同期增长8.55%。可见，从绝对数量上看，投顾正在取代经纪人群体，逐渐成为券商理财业务展业的主力军。
头部券商“投资化”趋势越来越明显。其中，广发证券的投资群体突破4000人，达到4321人，较去年同期增加近200人。

中信证券、银河证券、国泰君安、中信建投、国信证券、华泰证券的投资顾问也在3000人以上，比去年同期增加100人以上。此外，还有13家券商投资超过1000人，其中光大证券和国源证券今年都加入了“投资千人俱乐部”。
“目前证券经纪人更类似于中介机构的角色，根据客户的交易量和交易佣金获得一定的回扣。现在经纪人越来越少了。一是因为佣金锐减，券商能拿到的份额越来越少。第二，很多经纪人都是劳务派遣的形式。没有底薪，仅靠提成是无法生存的。”某头部券商营业部负责人表示。
一家中型券商的非银分析师告诉我们，目前其分公司的经纪人已经不到10人，占全部前台人员的比例不到5%。投资人员尤其是基金投资人员的数量近年来增长迅速。
“压缩券商，增加投资”的趋势还在继续。
从行业收入结构来看，近年来，券商传统渠道业务收入逐渐减少，而理财收入增长明显，对整体收入的贡献不断提升。
中证协数据显示，2019年至2021年三年间，券商代理销售金融产品净收入占经纪业务收入的比重从6.42%上升至13.39%。最新数据显示，截至2023年二季度末，券商渠道“股票+混合公募基金持有规模”达到1.32万亿元，环比增长2.38%，占比从一季度的22.18%提升至23.49%。
今年6月，《公开募集证券投资基金投资咨询业务管理规定(征求意见稿)》发布，标志着基金投资业务将由试点变为常规，券商财富管理迎来新的发展机遇。
华东一位券商相关业务人士告诉我，由于一系列新技术的应用和市场交易的活跃，券商传统经纪业务佣金大幅下降，很多券商打算通过发展投资咨询业务，实现从佣金收入向财富管理或专业服务的转型。所以这几年整个行业的去经纪化业务非常明显。
在资深财经评论家程峰看来，券商是经纪业务时代的产物，其职能主要是营销而非服务。当时券商的主要收入来源是交易佣金。经纪人的营销带来了客户，客户的交易产生了佣金。经纪人通过佣金分成获得收入。随着券商佣金率的不断下降，券商业务全面转向理财，即收入模式从通道费向理财收入转变(目前通过理财产品销售实现，未来肯定会通过投资和服务费实现)。
“传统券商更重视销售，而不是服务。大部分经纪人入门要求低，素质和功能都不能满足财富管理转型的需要。所以各大券商尤其是头部券商都在大力发展投资团队，压缩券商队伍。”程峰分析道。
对于未来的走势，程峰认为，一方面，传统券商数量的减少是大券商基本停止了新招；二是文凭合格、素质高的券商转行投资。所以未来减少经纪人数量是大势所趋，只以营销客户为目的的经纪人未来甚至会消失。
天风证券相关业务人士表示，在当前财富管理转型的大趋势下，一方面，随着各家券商在金融科技方面的不断投入，手机APP、大数据算法、智能投顾等平台和技术逐渐成熟，科技提供的优质高效服务降低了消费者对券商的依赖，也在一定程度上影响了券商传统的以人为本的获客方式。
另一方面，各家券商关注投资者对资产长期保值增值的需求，提供综合金融服务，增加客户粘性。经纪人单纯的工作属性已经不能满足经纪业务的发展需求。因此，券商转型升级成为大趋势。
兴业证券相关人士表示:“不同的券商有不同的策略和态度。我们认为去券商是大势所趋。他们的展业内容非常有限，人员管理难度大，容易出现风险。”
东方财富证券西北分公司一位业务负责人表示，整个行业的券商会逐渐减少甚至消失，经纪业务最终会交给互联网。
目前券商普遍积极推动财富管理转型，目标是从过去的卖方投资逐步向买方投资转变，而目前的基金投资模式就是对买方投资模式的重要探索。一位资深券商业务人士认为，经纪业务向财富管理转型是行业大势所趋。在年轻人普遍上网进入证券市场的背景下，传统券商无法接触到足够多的客户。随着居民理财需求的增加，预计压缩券商、加大投资的趋势将会加快。"